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如何做好内衣终端销售

时间:2016-05-24 13:44    来源:未知    作者:庆洋制衣    点击:
内容导读:首先,终端销售多数是偶然性的。只有在以下情况,销售将是必然并且是极易控制的。
首先,我要表达的观点是:终端销售多数是偶然性的。只有在以下情况,销售将是必然并且是极易控制的:
 
1、 你销售的产品是生活必须品,并且你是唯一的。“孤岛困十年,母猪也性感”。如果全世界只剩下一个女人,即使她长得比猪八戒还丑,那也不用愁嫁不出去。比如中国铁路、比如微软的windows,他们的产品通常都不用愁卖不出去。不过,盗版windows倒还凑合能用,假票却坐不了火车——甚至买了票,也不一定有位置坐(有座无座价格一样)。因此,真正彻底的垄断,一般来说只有政府才能做得到,一般的个人和企业是不行的。
 
2、 你是某知名品牌的独家代理,并且这个品牌拥有不少忠实顾客。但在很多情况下,顾客的心理与行为经常受卖场环境的影响(比如旁边有其他品牌搞大力度的促销),所以,他们对品牌的忠实也是不可靠的。
 
目前中国市场上还没有出现哪个让人非买不可的内衣品牌,某一个品牌不可能霸占某一区域市场的所有零售终端。所以,在绝大多数的情况下,我们的终端销售都是偶然性。就像年轻人找对象,没有谁天生注定要就必须嫁给谁或者说必须娶谁,一般都是遇到谁就谁,要靠点缘分。卖东西也要靠缘分。这个缘分,投机者认为它是运气,专业的营销人则可以称之为“概率”。10个人路过你的店铺,可能没有一个人买东西。如果有100个人路过,那发生交易的可能性就大得多了。旅游景点人流量大,可是如果你背一包普通的大米在那卖,可能也是无人问津(小区边的小路口,虽然人少,但卖米应该还是可以的)。因此,这个概率不仅仅是运气的问题,它是有规律可循的。终端销售不能是导购员站在柜台边等待好运的降临,只要掌握了规律,多使一些力,终端销售的偶然性也同样是可操控的。


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